Спрашивайте — ответим
Спрашивайте — ответим
Как найти блогера для рекламы?
Поиск подходящих блогеров для рекламы дело непростое. Помимо того, что блогер должен подходить по тематике, ваш продукт или услуга должны быть потенциально интересны его аудитории, он должен быть не накручен и работа с ними должна проходить комфортно и правильно с точки зрения бухгалтерской отчетности. Именно поэтому найти блоггера для рекламы, который подойдет под все критерии, зачастую не просто и даже тяжело.
В данной статье мы попробуем ответить на вопрос, где найти нужных вам блогеров и как провести рекламную кампанию эффективно.
Сразу хотелось бы оговориться, что данная статья направлена на средний бизнес и небольшие бренды, которые еще не работали с блогерами и хотят начать тестировать данный рекламный канал.
Для начала, конечно же, хотелось бы сказать, что выпуск рекламных интеграций у блогеров, как вид рекламы, требует очень больших трудозатрат, железных нервов и немалого опыта. Здесь легче, чем в других рекламных каналах, одномоментно потратить весь рекламный бюджет впустую или на старте получить большой негативный опыт, который оттолкнет от данного вида рекламы раз и навсегда.
А теперь рассмотрим каналы, где можно найти блогеров.
Рекламные агентства, занимающиеся инфлюенсер-маркетингом
Если вы не знаете, как найти блогера, и ваш рекламный бюджет составляет хотя бы несколько сотен тысяч рублей, в данном случае лучше обратиться в небольшое агентство, которое занимается выпуском рекламы у блогеров. Зачастую это могут быть небольшие продюсерские центры, которые занимаются менеджментом блогеров, работают со своим пулом на постоянной основе и делают рекламу известным брендам.
При работе с агентством у вас будет минимизированы риски - все услуги будут оформлены в виде договора и перечисления будут “в белую”. Агентство поможет правильно составить техническое задание для блогеров, подберет блогеров, которые больше всего подходят и помогут избежать выпуска рекламы у “накрученных” блогеров. К тому же, такие агентства занимаются данным видом рекламы на постоянной основе. Они уже давно набили “шишки” и риск запуститься плохо с ними будет минимален.
Продюсерские центры
Это практически те же рекламные агентства, но специализирующиеся больше на менеджменте блогеров. У них в пуле обычно не меньше 100 блогеров, они хорошо дружат со своими подопечными и могут подобрать под ваш продукт неплохой список блогеров.
Отличие от рекламных агентств заключается лишь в том, что они редко самостоятельно работают с новыми клиентами, предпочитая получать заказы на рекламу от более больших медийных агентств, выступая чаще обычным субподрядчиком в направлении инфлюенсер-маркетинга.
Где найти блогеров из продюсерского центра? Достаточно посмотреть несколько десятков топ-блогеров. В описании их профиля обычно указана почта для коммерческих запросов. В подавляющем большинстве случаев доменам в них будут сайты рекламных агентств или продюсерских центров.
Рекламные платформы
На рынке достаточно много платформ, на которых рекламодатели могут разместить свое рекламное объявление и ждать откликов блогеров, зарегистрированных на этих платформах. Помимо этого платформы предлагают аналитику, помогая отсеять ненадежных и накрученных блогеров, оплату рекламы через их платежный контур для минимизации рисков с обеих сторон и правильное оформлении с точки зрения бухгалтерии и налогов.
Менеджеры блогеров
У подавляющего большинства блогеров есть личные менеджеры. Они обычно занимаются всеми коммерческими запросами и нередко ведут pr-аккаунты блогеров. Зачастую менеджеры ведут несколько блогеров и могут сделать подборку с подходящими под ваш запрос авторами. Здесь нужно понимать, что менеджеры менее заинтересованы в глубоком погружение в задачи компании, анализе вашего продукта или услуги, и в подавляющем большинстве случаев после выпуска интеграции будут слабо заинтересованы в анализе результатов и дальнейшем сотрудничестве. Их задача сделать продажу и получить бонус от блогера. Поэтому нередки случаи, когда менеджеры могут предлагать клиентам накрученных блогеров.
Чаты в телеграм
Распространенный канал поиска блогеров или менеджеров блогеров. Обычно в таких каналах менеджеры или сами блогеры публикуют объявление о поиске рекламодателей, в них же иногда можно найти отзывы о блогерах или объявления от рекламодателей. Пользоваться такими чатами без опыта в инфленсер-маркетинге мы не рекомендуем, так как в них очень большая вероятность попасть на мошенников, накрученных блогеров и менеджеров, которые имеют нулевой опыт работы. Шанс потратить весь рекламный бюджет впустую при работе через чаты крайне велик.
Самостоятельный поиск
Блогеры для рекламы могут быть найдены и самостоятельно.
Найти их можно по геолокации, тематическим хэштегам, в рекламе у конкурентов. Такими способом подбора блогеров можно заниматься, если рекламный бюджет крайне ограничен и реклама у инфлюенсеров не является в данный момент стратегически важной. Также хотелось бы уточнить, что при самостоятельном поиске блогеров важно пользоваться аналитическими сервисами, чтобы избежать попадания на накрученных блогеров, эффективность рекламы у которых будет равна нулю.
Подведем итог статьи и дадим небольшие рекомендации
Если вы бренд, который нацелен на работу с блогерами на постоянной основе и имеете бюджет хотя бы в несколько сотен тысяч рублей в месяц, лучше всего обращаться в небольшие рекламные агентства, которые занимаются выпуском рекламы у блогеров. Они будут нацелены на долгосрочное сотрудничество и постараются сделать кампанию максимально эффективной.
Если вы хотите протестировать данный канал и не ставите на старте на него большие ставки, лучше всего найти на рынке специалиста на аутсорсинге, который занимается закупкой рекламы у блогеров с подтвержденными кейсами. Не стесняйтесь писать клиентам таких специалистов в и интересоваться результатами их работы.
Самостоятельным поиском блогеров мы бы рекомендовали заниматься только если ваши бюджеты не превышают нескольких десятков тысяч рублей, подбирать блогеров аккуратно, пройдя перед этим минимальные курсы по инфлюсер-маркетингу, чтобы не потратить бюджет впустую и не разочароваться в этом на самом деле эффективном канале продаж.
В данной статье мы попробуем ответить на вопрос, где найти нужных вам блогеров и как провести рекламную кампанию эффективно.
Сразу хотелось бы оговориться, что данная статья направлена на средний бизнес и небольшие бренды, которые еще не работали с блогерами и хотят начать тестировать данный рекламный канал.
Для начала, конечно же, хотелось бы сказать, что выпуск рекламных интеграций у блогеров, как вид рекламы, требует очень больших трудозатрат, железных нервов и немалого опыта. Здесь легче, чем в других рекламных каналах, одномоментно потратить весь рекламный бюджет впустую или на старте получить большой негативный опыт, который оттолкнет от данного вида рекламы раз и навсегда.
А теперь рассмотрим каналы, где можно найти блогеров.
Рекламные агентства, занимающиеся инфлюенсер-маркетингом
Если вы не знаете, как найти блогера, и ваш рекламный бюджет составляет хотя бы несколько сотен тысяч рублей, в данном случае лучше обратиться в небольшое агентство, которое занимается выпуском рекламы у блогеров. Зачастую это могут быть небольшие продюсерские центры, которые занимаются менеджментом блогеров, работают со своим пулом на постоянной основе и делают рекламу известным брендам.
При работе с агентством у вас будет минимизированы риски - все услуги будут оформлены в виде договора и перечисления будут “в белую”. Агентство поможет правильно составить техническое задание для блогеров, подберет блогеров, которые больше всего подходят и помогут избежать выпуска рекламы у “накрученных” блогеров. К тому же, такие агентства занимаются данным видом рекламы на постоянной основе. Они уже давно набили “шишки” и риск запуститься плохо с ними будет минимален.
Продюсерские центры
Это практически те же рекламные агентства, но специализирующиеся больше на менеджменте блогеров. У них в пуле обычно не меньше 100 блогеров, они хорошо дружат со своими подопечными и могут подобрать под ваш продукт неплохой список блогеров.
Отличие от рекламных агентств заключается лишь в том, что они редко самостоятельно работают с новыми клиентами, предпочитая получать заказы на рекламу от более больших медийных агентств, выступая чаще обычным субподрядчиком в направлении инфлюенсер-маркетинга.
Где найти блогеров из продюсерского центра? Достаточно посмотреть несколько десятков топ-блогеров. В описании их профиля обычно указана почта для коммерческих запросов. В подавляющем большинстве случаев доменам в них будут сайты рекламных агентств или продюсерских центров.
Рекламные платформы
На рынке достаточно много платформ, на которых рекламодатели могут разместить свое рекламное объявление и ждать откликов блогеров, зарегистрированных на этих платформах. Помимо этого платформы предлагают аналитику, помогая отсеять ненадежных и накрученных блогеров, оплату рекламы через их платежный контур для минимизации рисков с обеих сторон и правильное оформлении с точки зрения бухгалтерии и налогов.
Менеджеры блогеров
У подавляющего большинства блогеров есть личные менеджеры. Они обычно занимаются всеми коммерческими запросами и нередко ведут pr-аккаунты блогеров. Зачастую менеджеры ведут несколько блогеров и могут сделать подборку с подходящими под ваш запрос авторами. Здесь нужно понимать, что менеджеры менее заинтересованы в глубоком погружение в задачи компании, анализе вашего продукта или услуги, и в подавляющем большинстве случаев после выпуска интеграции будут слабо заинтересованы в анализе результатов и дальнейшем сотрудничестве. Их задача сделать продажу и получить бонус от блогера. Поэтому нередки случаи, когда менеджеры могут предлагать клиентам накрученных блогеров.
Чаты в телеграм
Распространенный канал поиска блогеров или менеджеров блогеров. Обычно в таких каналах менеджеры или сами блогеры публикуют объявление о поиске рекламодателей, в них же иногда можно найти отзывы о блогерах или объявления от рекламодателей. Пользоваться такими чатами без опыта в инфленсер-маркетинге мы не рекомендуем, так как в них очень большая вероятность попасть на мошенников, накрученных блогеров и менеджеров, которые имеют нулевой опыт работы. Шанс потратить весь рекламный бюджет впустую при работе через чаты крайне велик.
Самостоятельный поиск
Блогеры для рекламы могут быть найдены и самостоятельно.
Найти их можно по геолокации, тематическим хэштегам, в рекламе у конкурентов. Такими способом подбора блогеров можно заниматься, если рекламный бюджет крайне ограничен и реклама у инфлюенсеров не является в данный момент стратегически важной. Также хотелось бы уточнить, что при самостоятельном поиске блогеров важно пользоваться аналитическими сервисами, чтобы избежать попадания на накрученных блогеров, эффективность рекламы у которых будет равна нулю.
Подведем итог статьи и дадим небольшие рекомендации
Если вы бренд, который нацелен на работу с блогерами на постоянной основе и имеете бюджет хотя бы в несколько сотен тысяч рублей в месяц, лучше всего обращаться в небольшие рекламные агентства, которые занимаются выпуском рекламы у блогеров. Они будут нацелены на долгосрочное сотрудничество и постараются сделать кампанию максимально эффективной.
Если вы хотите протестировать данный канал и не ставите на старте на него большие ставки, лучше всего найти на рынке специалиста на аутсорсинге, который занимается закупкой рекламы у блогеров с подтвержденными кейсами. Не стесняйтесь писать клиентам таких специалистов в и интересоваться результатами их работы.
Самостоятельным поиском блогеров мы бы рекомендовали заниматься только если ваши бюджеты не превышают нескольких десятков тысяч рублей, подбирать блогеров аккуратно, пройдя перед этим минимальные курсы по инфлюсер-маркетингу, чтобы не потратить бюджет впустую и не разочароваться в этом на самом деле эффективном канале продаж.