Реклама у блогеров в Instagram

Instagram является ключевой социальной сетью, в которой как крупные, так и небольшие бренды предпочитают выпускать рекламные интеграции у инфлюенсеров.

В это статье мы разберем, что из себя представляет реклама у блоггеров в Instagram, типы интеграций и тренды, которые прослеживаются при работе с блогерами.

Instagram лакомая площадкой не только для блогеров, создающих контент, но и для брендов, представляющих свои продукты и услуги пользователям, и желающим выделиться на фоне конкурентов.

Реклама в сторис

Распространенный и по соотношению цена / качество на наш взгляд самый выгодный тип рекламы у инфлюенсеров. Связано это с несколькими причинами.

Во-первых цена интеграции в сторис у инфлюенсеров на порядок ниже, чем интеграция в фото или видео, что важно при тестировании первоначальных гипотез и поиске своей целевой аудитории. При грамотном выборе блогера бренд рискует меньше, беря 3 интеграции своего продукта в сторис в разных блогеров вместо 1 в фото за тот же бюджет. Шанс попасть в нужную аудиторию, заказывая рекламу у нескольких блогеров, выше, чем выпуская рекламу у одного блогера.

Во-вторых аудитории чаще интересней следить за жизнью любимых инфлюенсеров в режиме реального времени, что возможно при ежедневных интересных публикациях в сторис. Блогер каждый день делится своей личной жизнью и “зацепить” лояльную аудиторию легче среди тех, кто искренне интересуется жизнью блогера, а значит следит за ним в сторис каждый день.

В-третьих в сторис есть возможность прикреплять прямые ссылки на нужные бренду товары. Так путь подписчика до нужного товара или услуги сильно сокращается.

Реклама в виде фото или видео публикации

Второй по популярность и эффективности тип рекламы у брендов, которые хотят заказать рекламу у блоггеров в Instagram.
Здесь все стандартно - блогеры делают фото- или видеоконтент, в который интегрируют продукцию или услугу бренда. Бренды часто покупают интеграции сразу и в фото и в сторис у блогера. Фото публикацию увидит большее число подписчиков, в ней легко отследить лояльность к бренду, прочитав комментарии, а по количеству лайков в целом понять, насколько лояльна аудитория блогера к подобным спонсируемым публикациям. 
Миксуя блогеров по количеству подписчиков, например, беря в рекламную кампанию несколько крупных и несколько средних или небольших блогеров, можно охватить бо́льшую аудитория и минимизировать риски не попадания в целевую аудиторию.

Амбассадорское сотрудничество

Менее распространенный тип рекламы, но на наш взгляд самый перспективный. 
Амбассодрство обычно включает какой-то определенный набор контента, который должен выпустить блогер за период времени. Например, в течение полугода блогер рекламирует новую флагманскую модель телефона в своих публикациях и появляется на публичных мероприятиях только с ним.

Большие бренды все чаще смотрят в направление работы с отдельными инфлюенсерами на постоянной основе. Конкуренция за внимание подписчиков растет, да и блогеры в целом готовы работать с конкурирующими между собой брендами в короткий период времени. Один и тот же инфлюенсер сегодня может рекламировать финансовые услуги одного банка, через месяц другого, а через два третьего. Да, в какой-то степени это подрывает доверие подписчиков к рекламируемым брендам и самому инфлюенсеру, но их (инфлюенсеров) зачастую это не смущает. В высококонкурентных сферах, на наш взгляд, после поиска блогеров с нужной целевой аудитории эффективней работать с одними и теми же авторами на постоянной основе.

Участие в офлайн мероприятиях

Во времена пандемии данный тип интеграций практически исчез, но ранее бренды с большим удовольствием звали инфлюенсеров в пресс-туры, на выставки, мероприятия, посвященные выходу нового товара или услуги. В тандеме с амбассодорским сотрудничеством это будет лучшая стратегия, чтобы влюбить в бренд инфлюенсера не только из-за своевременной оплаты рекламы.

Продакт-плейсмент

Интеграции такого плана чаще встречаются в Youtube-шоу или клипах певцов или селебрити. Реклама такого формата может стоить дешевле, чем амбассадорский контракт, но при этом прямой рекламы, как таковой нет.
Инфлюенсер может в кадре пользоваться продукцией бренда без его упоминания. Стратегия непрямой рекламы и скрытой борьбы за сердца пользователей социальных сетей является долгой, но определенно перспективной.

И так, подведем небольшой итог статьи

На наш взгляд, если вы небольшой бренд и пока делаете первые шаги в направлении инфлюенсер-маркетинга, лучше работать с небольшими блогерами, выпускать рекламные интеграции в сторис и искать свою целевую аудиторию именно так.

Для средних и больших брендов, которые уже понимают, кто их клиент, бы мы советовали смотреть в направлении амбассадорских проектов и растить тем самым среди блогеров своих последователей, а не исполнителей, которым они платят деньги за рекламу.

О том как как найти блоггеров в Instagram мы разберем в отдельной статье.