Спрашивайте — ответим
Спрашивайте — ответим
Сколько стоит реклама у блогеров
В этой статье мы рассмотрим факторы, которые влияют на стоимость рекламной интеграции у блогеров и дадим рекомендации, как не переплатить за рекламу.
Мы рассмотрим обычные среднестатистические продукты и услуги, не беря в расчет задачи по PR, в которых нужны селебрити или медийные персоны.
Стоимость рекламы у блогеров в среднем по больнице зависит от нескольких основных факторов. Разберём их подробно.
Количество «живой» аудитории без учета накруток и массфолловеров
Количество живой аудитории можно очень грубо посчитать, проанализировав визуально подписчиков блогеров (наличие массфолловинга, закрытых аккаунтов, аватаров) и проанализировав комментарии. Чем больше у блогера странно выглядящих подписчиков, тем выше шанс, что все они боты.
Лучше всего использовать специализированные сервисы для аналитики, позволяющие определить, сколько аккаунтов блогера похожи на ботов / массфолловеров и много ли лайков накручено. Лучше всего, конечно же, обратиться в агентство, занимающееся инфлюенсер маркетингом. Все они имеют большой опыт работы и имеют все необходимые инструменты и базу релевантных и лояльных блогеров.
Охваты публикаций и сторис блогера
У блогеров нужно запрашивать актуальную статистику по охватам сторис и публикаций. Охваты и стоимость интеграции помогают определить стоимость 1 уникального охвата и сравнить блогеров по стоимости при прочих равных условиях. Такой показатель называется CPV и рассчитывается по формуле CPV = стоимость интеграции / средние охваты постов за месяца (или за 14 дней для сторис).
Имея в подборке несколько схожих по тематике, контенту и ценам блогеров мы можем определить, у кого из них 1 уникальный охват будет стоить дешевле. При этом низкий CPV по сравнению со средними показателями у других блогеров может говорить о том, что блогер накручивает охваты. Подробно про цены чуть ниже.
Аудитория блогера
Важно знать, какая аудитория у блогера. Какой у нее возраст, в каких городах и странах живут подписчики, сколько им лет и какого они пола. Аудитория в Instagram преимущественно женская, и 2 девушки 24 лет могут иметь абсолютно разные интересны и быть подписаны на разных блогеров, но все же аудиторию нужно знать перед запуском рекламы.
Тематика блога
Тематика блога, конечно же, также влияет на стоимость. Чем старше, серьезней и платежеспособней аудитория блогера, тем выше стоимость интеграции, а значит и CPV. Стоимость рекламы у семейных блогеров выше, чем у тех, кто снимает пранки или вайны.
ER
*ER — показатель вовлеченности подписчиков блогера в выпускаемый им контент. Чем больше подписчики ставят лайки и комментируют публикации, тем выше этот показатель. ER = (лайки + комментарии) / подписчики * 100%
Также к вовлеченности относятся количество сохранений и репостов, но так как эти показатели доступны только блогеру, ER принято считать по лайкам + комментариям.
Категория товара
На стоимость интеграции может влить категория товара. Реклама товаров для интимной гигиены, фармакологии, алкоголи всегда будут дороже на 30/50/100% от стандартной стоимости.
Дополнительные «хотелки»
Передача прав на контент, неудаление публикаций, продвижение публикаций и отказ от конкуренции влечет за собой повышение стоимости.
Теперь мы соберем вместе все показатели и подведем небольшой итог.
Теперь мы поделимся своими кейсами с CPV
Клиенты, задача которых— скачивание приложения, регистрации на сайте, покупка товаров, и другие целевые действия обычно ищут блогеров, CPV которых не превышает 0,8 — 1 руб.
То есть, если у блогера публикации в среднем набирают 10.000 охватов, такие клиенты обычно не готовы предлагать больше 8.000 — 10.000 рублей с учетом налогов за рекламную интеграцию. Такие клиенты закупают большие объемы и уже давно знают стоимость целевого действия, так как в большинстве своем уже провели колоссальную работу по анализу трафика и его стоимости. Клиенты часто закупают оптом повторно одних и тех же блогеров, показавших хорошие результаты.
Клиенты в с товарами в категориях лайфстайл и семейные блоги обычно ориентируются на CPV не превышающий 1,2 рублей. То есть, если публикации набирают в среднем 10.000 охватов, клиенты выбирают блогеров, у которых стоимость рекламной интеграции не превышает 12.000 рублей с учетом налогов.
Мы рассмотрим обычные среднестатистические продукты и услуги, не беря в расчет задачи по PR, в которых нужны селебрити или медийные персоны.
Стоимость рекламы у блогеров в среднем по больнице зависит от нескольких основных факторов. Разберём их подробно.
Количество «живой» аудитории без учета накруток и массфолловеров
Количество живой аудитории можно очень грубо посчитать, проанализировав визуально подписчиков блогеров (наличие массфолловинга, закрытых аккаунтов, аватаров) и проанализировав комментарии. Чем больше у блогера странно выглядящих подписчиков, тем выше шанс, что все они боты.
Лучше всего использовать специализированные сервисы для аналитики, позволяющие определить, сколько аккаунтов блогера похожи на ботов / массфолловеров и много ли лайков накручено. Лучше всего, конечно же, обратиться в агентство, занимающееся инфлюенсер маркетингом. Все они имеют большой опыт работы и имеют все необходимые инструменты и базу релевантных и лояльных блогеров.
Охваты публикаций и сторис блогера
У блогеров нужно запрашивать актуальную статистику по охватам сторис и публикаций. Охваты и стоимость интеграции помогают определить стоимость 1 уникального охвата и сравнить блогеров по стоимости при прочих равных условиях. Такой показатель называется CPV и рассчитывается по формуле CPV = стоимость интеграции / средние охваты постов за месяца (или за 14 дней для сторис).
Имея в подборке несколько схожих по тематике, контенту и ценам блогеров мы можем определить, у кого из них 1 уникальный охват будет стоить дешевле. При этом низкий CPV по сравнению со средними показателями у других блогеров может говорить о том, что блогер накручивает охваты. Подробно про цены чуть ниже.
Аудитория блогера
Важно знать, какая аудитория у блогера. Какой у нее возраст, в каких городах и странах живут подписчики, сколько им лет и какого они пола. Аудитория в Instagram преимущественно женская, и 2 девушки 24 лет могут иметь абсолютно разные интересны и быть подписаны на разных блогеров, но все же аудиторию нужно знать перед запуском рекламы.
Тематика блога
Тематика блога, конечно же, также влияет на стоимость. Чем старше, серьезней и платежеспособней аудитория блогера, тем выше стоимость интеграции, а значит и CPV. Стоимость рекламы у семейных блогеров выше, чем у тех, кто снимает пранки или вайны.
ER
*ER — показатель вовлеченности подписчиков блогера в выпускаемый им контент. Чем больше подписчики ставят лайки и комментируют публикации, тем выше этот показатель. ER = (лайки + комментарии) / подписчики * 100%
Также к вовлеченности относятся количество сохранений и репостов, но так как эти показатели доступны только блогеру, ER принято считать по лайкам + комментариям.
Категория товара
На стоимость интеграции может влить категория товара. Реклама товаров для интимной гигиены, фармакологии, алкоголи всегда будут дороже на 30/50/100% от стандартной стоимости.
Дополнительные «хотелки»
Передача прав на контент, неудаление публикаций, продвижение публикаций и отказ от конкуренции влечет за собой повышение стоимости.
Теперь мы соберем вместе все показатели и подведем небольшой итог.
- Важно: платить за релевантный рекламному продукту охват, который получит публикация (количество и качество подписчиков, которые увидят рекламу). Не стоит брать блогера, которые хочет много денег, только потому что хочет. При прочих равных показателях всегда нужно ориентироваться на CPV.
- Важно: проверять блогеров на накрутку через специализированные сервисы, чтобы не платить за воздух.
- Важно: не переплачивать за «хотелки» или вовсе отказываться от них, если они не так критичны. Нет смысла выкупать неконкуренцию у блогера, если вы знаете, что конкуренты не рекламируются у блогеров, которые рекламировали ваш продукт или услугу.
Теперь мы поделимся своими кейсами с CPV
Клиенты, задача которых— скачивание приложения, регистрации на сайте, покупка товаров, и другие целевые действия обычно ищут блогеров, CPV которых не превышает 0,8 — 1 руб.
То есть, если у блогера публикации в среднем набирают 10.000 охватов, такие клиенты обычно не готовы предлагать больше 8.000 — 10.000 рублей с учетом налогов за рекламную интеграцию. Такие клиенты закупают большие объемы и уже давно знают стоимость целевого действия, так как в большинстве своем уже провели колоссальную работу по анализу трафика и его стоимости. Клиенты часто закупают оптом повторно одних и тех же блогеров, показавших хорошие результаты.
Клиенты в с товарами в категориях лайфстайл и семейные блоги обычно ориентируются на CPV не превышающий 1,2 рублей. То есть, если публикации набирают в среднем 10.000 охватов, клиенты выбирают блогеров, у которых стоимость рекламной интеграции не превышает 12.000 рублей с учетом налогов.
