Продвижение через блогеров

Продвижение через блогеров товаров или услуг брендов - тренд, возрастающий как минимум 7 лет на российском рынке рекламы.

С каждым годом объем рекламы в социальных сетях, как и авторов контента в них растет. Помимо классических типов рекламы, реклама через лидеров мнений остается эффективным рекламным каналом.

В этой статье крупными мазками мы разберемся зачем брендам нужна реклама у блогеров и как выстраивать работу в направлении инфлюенсер-маркетинг.

Почему бренду нужны блогеры

Блогер является лидером мнения среди своих подписчиков. Пользователи следят за жизнью инфлюенсеров, и в какой-то степени они выступает для своих подписчиков экспертами, мнению которого можно доверять. Именно поэтому бренды обращаются за рекламой к блогерам. Самым эффективным типом рекламы у блогеров на длительную перспективу, на наш взгляд, является амбассадорство. О типах рекламы у блогеров мы писали в отдельных статьях о рекламе в Instagram, YouTube и TikTok.

Дальновидные рекламодатели прибегают к такому типу рекламы для того, чтобы вырастить из инфлюенсеров последователей своего бренда, через которого последователями бренда становятся подписчики инфлюенсеров.

Бренды выпускают рекламу у блогеров, чтобы повысить узнаваемость своего продукта или услуги, повысить лояльность, рассказать о новинках и завоевать сердца новых клиентов.

Что может предложить блогер бренду

• Целевая аудитория.

Через лидеров мнений брендам бывает легче “дотянуться” до своей целевой аудитории, особенно в определенных тематиках. Если блогер ведет техно-блог, рассказывает о косметике или моде, бренду легче найти свои клиентов среди его подписчиков, так как тематика блога скорее всего максимально подходит под их рекламируемый товар.

• Доверие потребителей.

Блогеру легче донести все положительные стороны и уникальное торговое предложение бренда через свою экспертизу. Пользователи верят инфлюенсерам и доверяют ему. Эффективность рекламы в таком случае становится выше, как и доверие к тому или иному товару или услуге, которыми пользуется сам блогер или которые он рекламирует среди подписчиков повышается.

• Продажи.

Не всегда реклама у блогеров может ежемоментно повлиять на продажи, и не всегда их можно отследить явно, но на долгую перспективу узнаваемость бренда среди пользователей социальных сетей положительно сказывается на продажах.

Как выстраивать работу с блогерами

О том, где взять блогеров для рекламы, мы описывали в отдельной статье, но крупными мазками повторим уже описанное ранее и дадим несколько советов.

Конечно, если бренд рассматривает работу с блогерами на постоянной основе, нужно растить внутреннюю экспертизу и экспертов в направлении инфлюенсер-маркетинга внутри компании.

Проверку гипотез о том, среди каких блогеров и как продвигать свой товар или услугу у них, нужно постепенно, на небольших бюджетах и хотя бы с минимальными знаниям, как работает этот рынок. Без этого есть большой риск потратить рекламный бюджет впустую.

Растить экспертизу лучше параллельно с запуском небольших рекламных кампаний, вести которые должны менеджеры-байеры на аутсорсе, если в штат отдельного сотрудника под данное направление взять бренд пока не может.

После того, как экспертиза будет поднята, а идеале будет понятно, как позиционировать бренд в социальных сетях и канал продвижения через блогеров покажет себя с хорошей стороны, можно обращаться в специализированные инфлюенсер-маркетинг агентства.